اولا : التصميم الداخلي للمعرض/
يلعب التصميم للمعرض , وكذلك الجو التسويقي فيه دورا مهم في العملية البيعية لانهما يعتبران عناصر المزيج التسويقي وخاصة في بيع التجزئة
*اثر التصميم الداخلي للمعرض على فعالية التسويق :
1-ان التصميم الملائم لهذه النواحي مثل الرائحة والتكيف والاضاءة داخل المعرض يؤدي لارتياح العميل
2-التصميم الجيد للمعرض يحقق استغلال المساحات الداخلية
3- اساليب العرض يمكن ان تلعب دورا في توصيل المعلومات بفاعلية للعميل
*العناصر المؤثرة على اساليب العرض الداخلي للمنتجات :
1-الصورة الذهنية عن المؤسسة لدى المستهلكين
2-حركة الجمهوور داخل المعرض
3-حجم ووزن السلعة
4-عدد نقاط البيع
5-الخدمة الامنية
6-تعويض المباع على الارفف
7-كلفة التركيبات الثابيتة
8-كلفة العرض
*اساليب العرض :
1-العرض المفتوح / يجعل هذا الاسلوب المتسوق قريبا من السلعه بحيث يكون قادرا على تفحصها
2-العرض المغلق / يخصص هذا النمط من العرض للمنتجات الثمينه مثل الذهب
3-عرض المناسبات /يوفر هذا الاسلوب مجالا واسعا لاختيار
4-عرض نمط الحياة / يتم عرض ما يلائم الشريحة المستهدفة
5-العرض المتناسق / مثال على ذلك عرض الملابس بكامل اجزائها حين يلبسها الانسان
6-العرض المصنف /يرغب العارض بالتاكيد على تسريع عملية الاختيار لدى الزبون
7-العرض المكثف / يعمد المسوق الى عرض كميات كبيرة من سلع محدودة على الارفف لايحاء الزبون ان اسعارها منخفظة
8- عرض الماركات / يقدم العاؤض مجموعة من السلع التى تعود الى ماركة معينة في منطقة واحدة
*مخططات العرض :
1-العرض الشبكي
2-الانسياب الحر
3-تقسيم الحيز
ثانيا : مهارات العرض /
أ- الالمام بتقنية الضوء
ب- معرفة خريطة المبنى وخاصة مخارج الطوارئ
ج-تنسيق المعروضات بشكل جذاب في الاماكن المخصصة
ثالثا:توافر المخزون / وعند توفر المخزون يجب العناية بعنصرين هامين هما :
1-تحديد تشكيل السلعة
2-تحديد مستويات المخون من هذه السلعة
رابعا : سلامة المنتجات /
- قبل الشروع في عرض المنتج للعميل من المهم التاكد من سلامة المنتج وعدم تعرضه لاي تلف وان يكون في حالة مناسبة للعرض
*لذلك لا بد ان يراعي عنج تخزين السلع ماياتي :
1- الفحص والخارجي للسلع الواردة عند الاستلام
2-التاكد من مواصفات السلع المراد تخزينها
3-مراعاة الظروف المناخية اللازمة لتخزين السلع
4-التقيد بمبدا الوارد اولا يصرف اولا
5-عدم تخزين كميات كبيرة من السلع
6-ترتيب المخزون السلعي بشكل يسهل عملية الوصول اليه
خامسا : الاساليب الجذابة لعرض المنتجات
1- زيادة المبيعات
2- اعطاء انطباع حسن عن المنتج
3-تسهيل عملية اختيار وشراء المنتجات على المستهلك
سادسا : استخدام المؤثرات الدعائية المساندة :
أ-الانارة
ب-الالوان
ج-المقاسات والاحجام
د-التصميم
سابعا : استخدام المواد الاعلانية المساندة لعرض المنتج :
1- المنشورات الاعلانية
2- الملصقات الدعائية
3-اللا فتات الاعلانية
4- شاشات العرض
5-لوحات العلامة التجارية
6-المجسمات الاعلانية
ثامنا : تكاليف واعوائد العرض/
1- مصاريف التنقلات
2-مصاريف الاتصالات
3-مصاريف الاسكان والطعام
4-ايجار المعرض الذي يقام فيه العرض
5-ايجارات الوسائل المساعدة للعرض
6-تكلفة التركيبات المصاحبة للعرض
يلعب التصميم للمعرض , وكذلك الجو التسويقي فيه دورا مهم في العملية البيعية لانهما يعتبران عناصر المزيج التسويقي وخاصة في بيع التجزئة
*اثر التصميم الداخلي للمعرض على فعالية التسويق :
1-ان التصميم الملائم لهذه النواحي مثل الرائحة والتكيف والاضاءة داخل المعرض يؤدي لارتياح العميل
2-التصميم الجيد للمعرض يحقق استغلال المساحات الداخلية
3- اساليب العرض يمكن ان تلعب دورا في توصيل المعلومات بفاعلية للعميل
*العناصر المؤثرة على اساليب العرض الداخلي للمنتجات :
1-الصورة الذهنية عن المؤسسة لدى المستهلكين
2-حركة الجمهوور داخل المعرض
3-حجم ووزن السلعة
4-عدد نقاط البيع
5-الخدمة الامنية
6-تعويض المباع على الارفف
7-كلفة التركيبات الثابيتة
8-كلفة العرض
*اساليب العرض :
1-العرض المفتوح / يجعل هذا الاسلوب المتسوق قريبا من السلعه بحيث يكون قادرا على تفحصها
2-العرض المغلق / يخصص هذا النمط من العرض للمنتجات الثمينه مثل الذهب
3-عرض المناسبات /يوفر هذا الاسلوب مجالا واسعا لاختيار
4-عرض نمط الحياة / يتم عرض ما يلائم الشريحة المستهدفة
5-العرض المتناسق / مثال على ذلك عرض الملابس بكامل اجزائها حين يلبسها الانسان
6-العرض المصنف /يرغب العارض بالتاكيد على تسريع عملية الاختيار لدى الزبون
7-العرض المكثف / يعمد المسوق الى عرض كميات كبيرة من سلع محدودة على الارفف لايحاء الزبون ان اسعارها منخفظة
8- عرض الماركات / يقدم العاؤض مجموعة من السلع التى تعود الى ماركة معينة في منطقة واحدة
*مخططات العرض :
1-العرض الشبكي
2-الانسياب الحر
3-تقسيم الحيز
ثانيا : مهارات العرض /
أ- الالمام بتقنية الضوء
ب- معرفة خريطة المبنى وخاصة مخارج الطوارئ
ج-تنسيق المعروضات بشكل جذاب في الاماكن المخصصة
ثالثا:توافر المخزون / وعند توفر المخزون يجب العناية بعنصرين هامين هما :
1-تحديد تشكيل السلعة
2-تحديد مستويات المخون من هذه السلعة
رابعا : سلامة المنتجات /
- قبل الشروع في عرض المنتج للعميل من المهم التاكد من سلامة المنتج وعدم تعرضه لاي تلف وان يكون في حالة مناسبة للعرض
*لذلك لا بد ان يراعي عنج تخزين السلع ماياتي :
1- الفحص والخارجي للسلع الواردة عند الاستلام
2-التاكد من مواصفات السلع المراد تخزينها
3-مراعاة الظروف المناخية اللازمة لتخزين السلع
4-التقيد بمبدا الوارد اولا يصرف اولا
5-عدم تخزين كميات كبيرة من السلع
6-ترتيب المخزون السلعي بشكل يسهل عملية الوصول اليه
خامسا : الاساليب الجذابة لعرض المنتجات
1- زيادة المبيعات
2- اعطاء انطباع حسن عن المنتج
3-تسهيل عملية اختيار وشراء المنتجات على المستهلك
سادسا : استخدام المؤثرات الدعائية المساندة :
أ-الانارة
ب-الالوان
ج-المقاسات والاحجام
د-التصميم
سابعا : استخدام المواد الاعلانية المساندة لعرض المنتج :
1- المنشورات الاعلانية
2- الملصقات الدعائية
3-اللا فتات الاعلانية
4- شاشات العرض
5-لوحات العلامة التجارية
6-المجسمات الاعلانية
ثامنا : تكاليف واعوائد العرض/
1- مصاريف التنقلات
2-مصاريف الاتصالات
3-مصاريف الاسكان والطعام
4-ايجار المعرض الذي يقام فيه العرض
5-ايجارات الوسائل المساعدة للعرض
6-تكلفة التركيبات المصاحبة للعرض
ليست هناك تعليقات:
إرسال تعليق