الوحدة الرابعة اجراءات عرض المنتجات

اولا : اختيار وتجهيز العرض /

-تتنوع متاجر التجزئة من ناحية الحجم والاشكال وتختلف عن بعضها من نواحي عديدة .

-ودرجة التنوع في الخطوط الانتاجية التى تتعامل معها وكذلك مستوى الاسعار التى يستوفيها .

ثانيا : العرض داخل متاجر التجزئة /

-لا بد ان يحرص عليها مندوب البيع بشكل عام قبل واثناء العرض :

1-ترك مجال كافي لحركة الزبون داخل المعرض

2-عدم ملئ الامكنة القريبة من المداخل الخارجية بالمعروضات

3-ضمان متانة التركيبات الثابتة والمتحركة

4-توفير توفير عدد من المقاعد لكبار السن

5-تكليف عدد من العاملين باستقبال الزبائن

6-تهيئة الوسائل السمعية في المتاجر الكبيرة لغرض التنبيهات والاعلانات

- ومن الامور التى ينبغى ملاحظتها اثناء العرض:

1-سهولة الحصول على المنتج وامكانية تفحصه

2-الحرص على ارجاع البضاعة التى يتفحصها الزبون الى مكانها

3-رفع البضاعة التالفة والمنتهي صلاحيتها من العرض

4-مراقبة توفر المنتجات على الارفف لغرض تعويض المصروف منها

5-ضرورة وضع الاسعار بشكل واضح على كافة الوحدات

ثالثا: اهمية الماركة التجارية في العرض :

-يتفنن العارضون في عرض منتجاتهم لاعطاء انطباع مؤثر عند المستهلكين فيلعب التصميم دورا بارز في ابراز الماركة التجارية .

-تجهيز المعرض :

1-التركيبات الارضية /مثل عربات حمل البضائع الطويلة

2-التركيبات الجدارية / مثل الرفوف المثبتة على الجدران

رابعا : تسعير المنتجات /

-هناك عوامل داخلية وخارجية تؤثر على قرارات التسعير في المؤسسات .

العوامل الداخلية :

أ-الاهداف التسويقية للمؤسسة

ب-استرتيجية المزيج التسويقي

ج-التكاليف

د-تنظيم عملية التسعير

العوامل الخارجية :
ا-طبيعة السوق
ب-طبيعة الطلب
ج- اسعار المنافسين
د-حالة الاقتصاد العامة

عوامل التسعير العامه :
ا- بقاء المشروع في عالم الاعمال
ب-تعظيم الربح
ج-قيادة السوق
د-الرياده في المنتج